Mesmo com boas intenções, muitos conteúdos deixam de gerar resultado por falhas simples, mas decisivas. Os erros na produção de conteúdo são mais comuns do que se imagina, e muitas vezes são cometidos por quem está apenas tentando fazer o melhor com os recursos que tem.
Conhecer esses erros é o primeiro passo para evitá-los e, acima de tudo, melhorar sua estratégia de forma prática e contínua. Vou explicar cada um deles com exemplos e soluções que funcionam. Vem comigo!
Conteúdo
1. Não conhecer o público-alvo
Esse é o erro mais comum e mais grave. Produzir conteúdo sem entender para quem você está falando é como lançar uma campanha publicitária no escuro. Sem conhecer a persona, os textos ficam genéricos, os posts não engajam e os vídeos não retêm atenção.
Impactos negativos:
- Baixo engajamento e alcance nas redes sociais
- Tráfego irrelevante no blog ou site
- Dificuldade em gerar leads qualificados
- Dificuldade de se posicionar como referência
- Perda de tempo e investimento
Solução:
O caminho é criar uma persona — ou seja, um perfil semi-fictício baseado em dados reais. Por exemplo: se você vende cursos para advogados iniciantes, sua persona pode ser “Fernanda, 27 anos, recém-formada em Direito, busca aprender mais sobre marketing jurídico digital para conseguir clientes”. Com isso, todo seu conteúdo pode ser direcionado com mais precisão, desde o tom de voz até os formatos mais eficazes.
2. Não ter uma estratégia definida
Publicar conteúdo sem estratégia é como remar sem direção. Você até pode estar em movimento, mas não necessariamente vai chegar onde deseja. É o famoso “postar por postar”, o que normalmente não traz resultados consistentes.
Impactos negativos:
- Produção desorganizada e sem propósito
- Falta de alinhamento com os objetivos da marca
- Dificuldade para manter frequência e consistência
- Baixo retorno sobre o tempo e investimento
Solução:
Defina metas claras, tipos de conteúdo, calendário editorial e indicadores de sucesso. Exemplo: se o seu objetivo é atrair visitantes para a sua loja de roupas online, foque em conteúdos com dicas de moda, guias de estilo e palavras-chave do nicho. Uma estratégia bem desenhada faz toda a diferença — e não precisa ser complexa, apenas bem estruturada.
3. Ignorar palavras-chave relevantes
Criar conteúdo sem considerar palavras-chave é um desperdício de potencial. As palavras-chave são a ponte entre o que o seu público procura e o que você oferece. Ignorá-las é como abrir uma loja sem colocar a placa na porta.
Impactos negativos:
- Conteúdo invisível nos mecanismos de busca
- Baixo tráfego orgânico
- Falta de alinhamento com a intenção de busca
- Perda de oportunidades de ranqueamento
- Menor retorno a longo prazo
Solução:
Inclua palavras-chave relevantes em sua estratégia desde o início. Por exemplo, no nicho de farmácia, usar uma keyword como “melhor colágeno para articulações” é muito mais eficaz do que escrever um artigo genérico intitulado “benefícios do colágeno”.
O primeiro atrai pessoas com intenção de compra e entrega valor prático; o segundo é amplo demais, competitivo e menos direcionado. Trabalhar SEO de forma estratégica é o que transforma conteúdo em resultado.
4. Escrever só para o algoritmo, não para pessoas
O erro aqui é focar tanto em SEO que o texto perde a naturalidade. É verdade que otimizar para mecanismos de busca é essencial, mas o conteúdo deve ser feito para quem vai ler, não só para quem vai ranquear. Quando o conteúdo fica forçado ou repetitivo, o leitor simplesmente desiste.
Impactos negativos:
- Diminuição do tempo de permanência na página
- Aumento da taxa de rejeição
- Falta de conexão com o público
- Perda de credibilidade e autoridade
- SEO enfraquecido a longo prazo
Solução:
Equilíbrio é a palavra-chave. Use técnicas de SEO, sim, mas com naturalidade. Pense primeiro em entregar valor, e depois em agradar os robôs. Por exemplo, ao invés de repetir a palavra-chave “marketing para médicos” 10 vezes em um conteúdo, trabalhe variações e distribua ao longo dele, sempre em frases com fluidez.
Exemplo de como não fazer:
“Marketing para médicos é importante. O marketing para médicos ajuda médicos a crescer. Se você quer fazer marketing para médicos, contrate marketing para médicos agora.”
Exemplo de como fazer:
“O marketing na área médica é essencial para atrair pacientes e se destacar no digital. Ao aplicar estratégias personalizadas, médicos conseguem crescer com consistência e confiança.”
5. Publicar sem frequência ou consistência
Um dos grandes erros na produção de conteúdo é sumir por semanas e depois reaparecer com 5 posts de uma vez. A falta de consistência prejudica a construção de autoridade, confunde o público e atrapalha o ranqueamento.
Impactos negativos:
- Dificuldade de criar hábito no público
- Perda de posicionamento no Google
- Falta de previsibilidade para a audiência
- Queda no engajamento e no tráfego
- Estratégia desalinhada com os objetivos
Solução:
Monte um calendário editorial realista e siga com disciplina. Não precisa postar todos os dias, precisa manter uma frequência constante. Por exemplo:
- 1 conteúdo por semana → 4 por mês (ótimo para começar)
- 2 vezes por semana → 8 por mês (ideal para blogs com bom fluxo)
- 3 vezes por semana → 12 por mês (para marcas que já têm base sólida)
- 5 vezes por semana → 20 por mês (perfeito para negócios escaláveis)
Comece pequeno e aumente conforme sua estrutura permitir. O importante aqui não é a quantidade, mas sim a frequência com que os conteúdos são postados. Ah, se quiser uma ajudinha, baixe o calendário editorial gratuito que eu preparei para você! O link está aqui embaixo:
6. Não revisar e nem adaptar o conteúdo
Um erro comum — e perigoso — é publicar sem revisar. Um conteúdo com erros gramaticais, links quebrados ou informações desatualizadas compromete a credibilidade da marca e pode gerar desconfiança imediata.
Impactos negativos:
- Erros que prejudicam a leitura e o entendimento
- Perda de autoridade profissional
- Informação incorreta ou desatualizada
- Impacto negativo na experiência do usuário
- Diminuição nas chances de ranqueamento
Solução:
Revisar é tão importante quanto escrever. Revise gramaticalmente, atualize dados com frequência e adapte conteúdos antigos para manter a relevância. Por exemplo, se você tem um artigo de 2020 com o título “tendências de marketing digital”, atualize com novos dados e transforme em “Tendências de marketing digital para 2025”.
7. Focar só em vendas e esquecer o valor
Vender é importante, mas transformar todo conteúdo em vitrine de produto é um erro. O público não quer só ser convencido — ele quer ser ajudado, entender, aprender. Conteúdo sem valor vira propaganda disfarçada.
Impactos negativos:
- Perda de interesse do público
- Baixa retenção e engajamento
- Diminuição da autoridade da marca
- Menor compartilhamento e alcance orgânico
- Estratégia de conteúdo esvaziada
Solução:
Invista em conteúdos que ensinam, inspiram, informam ou resolvem problemas. Por exemplo, ao invés de dizer “contrate meus serviços agora”, produza um artigo explicando “como um consultor SEO pode ajudar sua empresa a crescer”. Isso cria conexão e gera valor antes de vender.
8. Desconsiderar a jornada do cliente
Falar com todo mundo da mesma forma é um erro. Cada pessoa está em um momento diferente do processo de decisão. Ignorar isso é como tentar vender sem saber se a pessoa sequer entende do que você está falando.
Impactos negativos:
- Comunicação desconectada com o público
- Baixo desempenho em conversões
- Conteúdo pouco eficaz
- Desperdício de esforços de marketing
- Dificuldade em nutrir o relacionamento
Solução:
Crie conteúdos para cada fase da jornada. Isso guia o cliente do início ao fim com conteúdo que realmente faz sentido para o momento dele. Considere as etapas da jornada do cliente:
- Topo de funil (descoberta): a pessoa tem um problema, mas ainda não sabe a solução. Ex: “Por que meu site não aparece no Google?”
- Meio de funil (consideração): ela já entendeu o que precisa e está buscando como resolver. Ex: “Como o marketing de conteúdo ajuda a gerar tráfego?”
- Fundo de funil (decisão): agora quer saber quem pode ajudar. Ex: “Contratar redator freelancer ou agência de conteúdo: o que vale mais a pena?”
9. Ignorar o design e a escaneabilidade
Não adianta o conteúdo ser incrível se ninguém consegue ler. Textos blocados, sem respiro visual, sem destaques, sem organização… tudo isso afasta o leitor logo nas primeiras linhas.
Impactos negativos:
- Leitura cansativa
- Alta taxa de rejeição
- Pouca retenção da mensagem
- Queda na autoridade da marca
- Baixo desempenho em SEO
Solução:
Pense em design para leitura. Use espaçamento, títulos claros, listas, negritos e imagens. A escaneabilidade é a capacidade de uma pessoa “varrer” o texto com os olhos e encontrar o que importa rapidamente. O modelo em F mostra como os olhos leem na web: primeiro linhas horizontais curtas, depois uma varredura vertical. Organize o conteúdo para facilitar isso.
Exemplos de boas práticas:
- Use títulos e subtítulos claros (H2, H3)
- Crie listas para pontos importantes
- Destaque frases-chave com negrito
- Mantenha parágrafos curtos (até 4 linhas)
- Use imagens e espaçamentos visuais para guiar a leitura
10. Não acompanhar métricas e resultados
Produzir sem analisar é como jogar no escuro. Se você não acompanha os números, não sabe o que está funcionando, o que precisa melhorar ou o que deve ser replicado.
Impactos negativos:
- Falta de direcionamento
- Perda de tempo com conteúdos ineficazes
- Baixo ROI
- Dificuldade de crescer estrategicamente
- Menor previsibilidade de resultados
Solução:
Monitore as métricas com regularidade. Use ferramentas como Google Analytics, Search Console ou até relatórios simples do seu site/blog. Veja quais temas têm mais acesso, quanto tempo o leitor fica, onde clica, se gera leads…
Por exemplo, se um post sobre “como higienizar os dentes corretamente” teve alto engajamento, talvez valha expandir o tema com um e-book ou série de posts.
Como evitar erros na produção de conteúdo e melhorar seus resultados?
Para evitar os erros mais comuns, basta atenção, prática e um pouco de estratégia. A seguir, você encontra um checklist com boas práticas essenciais para melhorar seus resultados de forma clara e sustentável. Confira 25 dicas práticas para evitar erros na produção de conteúdo:
- Estude sua persona antes de criar qualquer conteúdo;
- Crie um documento com os principais interesses e dores do público;
- Planeje sua estratégia com objetivos claros;
- Defina as palavras-chave de cada conteúdo antes de começar;
- Use ferramentas como Ubersuggest ou Google Keyword Planner;
- Produza para humanos, não apenas para o Google;
- Priorize a clareza, a empatia e o valor;
- Use storytelling sempre que fizer sentido;
- Escreva parágrafos curtos e objetivos;
- Destaque informações com negrito e listas;
- Use intertítulos para facilitar a escaneabilidade;
- Crie uma pauta mensal com temas e formatos;
- Publique com frequência e mantenha consistência;
- Adapte o conteúdo aos canais certos (Instagram ≠ Blog);
- Varie os formatos: texto, vídeo, áudio, infográfico e outros;
- Use imagens de qualidade e com contexto;
- Revise o conteúdo antes de publicar;
- Atualize conteúdos antigos que ainda geram tráfego;
- Monitore métricas: tráfego, tempo de leitura, cliques;
- Reforce CTAs estratégicos (com bom timing);
- Acompanhe tendências do seu nicho;
- Faça testes A/B com títulos e formatos;
- Estude seus concorrentes com olhar crítico;
- Peça feedback real de leitores ou clientes;
- Esteja sempre disposto a ajustar e evoluir.
Exemplos reais de antes e depois
Quer ver como colocar essas dicas em prática pode transformar a produção de conteúdo da sua empresa? Olha só esses cases de sucesso de clientes que atendi ao longo de 8 anos de trabalho:
Caso 1: Produção sem planejamento → estratégia estruturada
Atendi uma empresa de tecnologia que publicava no blog apenas quando sobrava tempo. Os conteúdos eram aleatórios, sem palavras-chave, sem foco. Após a contratação do meu serviço de planejamento estratégico de conteúdo, passaram a seguir um calendário mensal com foco em SEO e em dúvidas reais da persona.
Resultado? Em três meses, o tráfego orgânico aumentou 70% e os leads qualificados dobraram.
Caso 2: Textos robotizados → foco em conteúdo humano e leve
Também atendi um e-commerce de cosméticos que escrevia textos com excesso de palavras-chave, repetições forçadas e títulos sem atratividade. Com orientação, o tom de voz mudou: passou a escrever como se conversasse com a leitora, usando storytelling, dicas reais e comparações.
Resultado: o tempo de permanência nas páginas aumentou 40% e as vendas via blog cresceram em 22%.
Evitar erros é parte da estratégia de sucesso
Produzir conteúdo estratégico não é sobre fazer tudo perfeito desde o início, é sobre aprender, revisar e ajustar. Evitar os erros mais comuns já coloca você muitos passos à frente de quem apenas publica sem estratégia.
Revisar o que está sendo feito e buscar melhorias constantes é, por si só, um passo estratégico. Se você chegou até aqui, já está no caminho certo.
E se quiser ajuda profissional para produzir conteúdo com planejamento, estratégia e sem erros, é só falar comigo! Vamos colocar sua marca na rota do crescimento certo, com conteúdo que faz sentido para o seu público e para o seu negócio.
Kimberly Oliveira, redatora freelancer com mais de 8 anos de experiência, especializada na criação de conteúdos estratégicos e envolventes. Ao longo da minha trajetória, desenvolvi milhares de artigos e materiais para diversos nichos, sempre com o compromisso de entregar textos que impactam e geram resultados. Minha paixão por comunicar ideias de forma clara e persuasiva guia cada projeto, garantindo sempre qualidade e relevância.